门店如何玩转私域流量?
2021-11-17私域流量
在这里仅仅举个例子。假如:一桌客人平均消费在200元,其中剁椒鱼头价格是80元,成本是30元,其它菜品120元,成本50元,则毛利为120元。
在这里仅仅举个例子。假如:一桌客人平均消费在200元,其中剁椒鱼头价格是80元,成本是30元,其它菜品120元,成本50元,则毛利为120元。
则:请顾客A充值00元,赠送10份剁椒鱼头(价值800元,成本300元),但是对不起,这个鱼头只是券,需要分发给10个朋友,他们每次过来消费200元,其中去掉鱼头的80元券,只要付款120元。这10单,1200元,都有顾客A的分润。
这样带来的1200元收益,毛利为700元。假如商户愿意分给顾客A的比例为5%,也就是分了60元出去,最后还有640元的毛利。
比起300元的成本,这个毛利的收益比依然超过了2倍。不知道有多少商家在某团平台购买或租赁流量的毛利成本比能超过2倍。请注意,说的是毛利,不是营收。
如果从这笔收益当中再拿出一部分用于刺激充值,比如充300送50之类的,则成功率必然更高。同时,领了鱼头券的10个人还能继续分享给若干个朋友,带来另一个圈层的粉丝聚拢效应,效果如何?可自行脑补。
这些送出去的鱼头,虽然看起来有成本,但是如果商户的平均订单金额所带来的毛利,能够完全覆盖这个成本,就是划算的,因为四个原因:
![](/d/file/p/2021/11-17/19a63ddbfaddb5ae873e699379922996.png)
1、过来消费的顾客越来越多,对你的品牌影响力大有裨益。
2、充值的顾客会越来越多,资金池会越来越良性。
3、充值的顾客,消费粘度更强,而每次消费都是获得更多的毛利。
4、高质量的顾客群,就是高质量的私域流量城堡,通过充值和付款收集到的数据,结合消费数据,将具有更进一步的数字化、个性化营销价值,例如开辟生日宴等各种主题的销售场景,价值是不可限量的。
总之,通过这样的方式,把任何一个、可能喜欢某一道菜的顾客,全都变成了忠实的有限合伙人,变成了自家人,自家人有消费需求,当然优先考虑让自家人获益,因为所有的获益,都关系到自身的长期利益。
当然,不同商家需要根据各自实际情况来设计自己的方案。不过这无伤大雅,有了灵活的、智能的系统支撑,怎么玩都行,没经验的时候可以尝试一下,不行再修改完善,总能调整到收益比最佳。这正是店将军的营销新模式-共享门店。
当把运营方案落地服务、全自动实时分润、会员充值活动、会员等级权益,与收银等所有环节一气贯通,真正实现数字化营销和数字化运行的完整统一,甚至是管理者对具体行动完全无感,只看数据即可,将是一种怎样的体验,整个行业将是一种怎样的未来?![](https://www.www.itrecruitmentleeds.com/d/file/p/2021/04-06/b1ffb696a9c9420597e00ca66629a856.png)
咨询电话:400-660-1126。
则:请顾客A充值00元,赠送10份剁椒鱼头(价值800元,成本300元),但是对不起,这个鱼头只是券,需要分发给10个朋友,他们每次过来消费200元,其中去掉鱼头的80元券,只要付款120元。这10单,1200元,都有顾客A的分润。
这样带来的1200元收益,毛利为700元。假如商户愿意分给顾客A的比例为5%,也就是分了60元出去,最后还有640元的毛利。
比起300元的成本,这个毛利的收益比依然超过了2倍。不知道有多少商家在某团平台购买或租赁流量的毛利成本比能超过2倍。请注意,说的是毛利,不是营收。
如果从这笔收益当中再拿出一部分用于刺激充值,比如充300送50之类的,则成功率必然更高。同时,领了鱼头券的10个人还能继续分享给若干个朋友,带来另一个圈层的粉丝聚拢效应,效果如何?可自行脑补。
这些送出去的鱼头,虽然看起来有成本,但是如果商户的平均订单金额所带来的毛利,能够完全覆盖这个成本,就是划算的,因为四个原因:
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1、过来消费的顾客越来越多,对你的品牌影响力大有裨益。
2、充值的顾客会越来越多,资金池会越来越良性。
3、充值的顾客,消费粘度更强,而每次消费都是获得更多的毛利。
4、高质量的顾客群,就是高质量的私域流量城堡,通过充值和付款收集到的数据,结合消费数据,将具有更进一步的数字化、个性化营销价值,例如开辟生日宴等各种主题的销售场景,价值是不可限量的。
总之,通过这样的方式,把任何一个、可能喜欢某一道菜的顾客,全都变成了忠实的有限合伙人,变成了自家人,自家人有消费需求,当然优先考虑让自家人获益,因为所有的获益,都关系到自身的长期利益。
当然,不同商家需要根据各自实际情况来设计自己的方案。不过这无伤大雅,有了灵活的、智能的系统支撑,怎么玩都行,没经验的时候可以尝试一下,不行再修改完善,总能调整到收益比最佳。这正是店将军的营销新模式-共享门店。
当把运营方案落地服务、全自动实时分润、会员充值活动、会员等级权益,与收银等所有环节一气贯通,真正实现数字化营销和数字化运行的完整统一,甚至是管理者对具体行动完全无感,只看数据即可,将是一种怎样的体验,整个行业将是一种怎样的未来?
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