医美品牌策划 | 美容院老店如何解决拓客难题?
2023-03-27品牌策划
根据中国市场调查发现:近1-2年里,99%的美容院老板都在面临一个难题那就是如何拓客?
根据中国市场调查发现:近1-2年里,99%的美容院老板都在面临一个难题那就是如何拓客?
作为美容院老板不知道你有没有深入思考过:为什么拓客难?活动做了引流效果却不好?客户给你转介绍的那么少?
![](/d/file/p/2023/03-27/9c2b62cfcaefc66964b3cc369fe2719c.png)
凭借她范儿品牌成立多年经验和市场调查总结出,在当今这个互联网时代,美容院却仍在使用传统拓客方式引流:
✘✘✘传统方法
表面上看老板们面临的是拓客难问题,其实深入思考会发现是市场在流失,不管是你以前积累的老客、新客,都始终面临一个严峻的问题: 留不住客、无法锁客
而关注行业动态的都知道,这两年的美业大热题是→转型轻医美!
那么轻医美究竟有什么机遇和风险呢?
机遇一: 通过生美升级医美的转型,进行新一轮的圈人圈地。
无论是厂家、品牌方,还是渠道机构,借助美容院希望转型医美的需求,就是找到了现在店家的痛点,美容院在转型的过程中,对轻医美筹建的政策法规和流程,对轻医美的专业知识,对轻医美的内部运营体系,对轻医美的选品,都是有极大的陌生感的,很多人想转型,但是苦于无人引路。
机遇二: 双美模式,未来轻医美的最佳模式。
在轻医美转型的浪潮中,双美模式值得关注。
如果没有顾客基础而直接开一家皮肤诊所,面积不大还好,超过500平米后存活都会比较难。轻医美虽然风险低,但是投入高,主要的费用是仪器,好的抗衰、祛斑、嫩肤仪器等,在30-100万不等,成本极高。
轻医美因为项目价格透明,利润空间低,所以只能线上引流。主要的平台美团、大众和新氧投产比逐年下降,营销费用不断增大,一线城市的到店成本高达1000左右一个人。 而生美的线上引流现在是个红利期,运作得当的话,一个顾客成本不到50元,然后再通过双美模式的“生美转医美”七大关键点去做转化,客流量比医美线上引流要大很多,速度也快很多。
轻医美因为标准化、有复购、可复制,所以会是医美发展的一个长远趋势。而轻医双美因为店面小、成本低、转型快,是当下美容院转型升级的最好选择。
作为美容院老板不知道你有没有深入思考过:为什么拓客难?活动做了引流效果却不好?客户给你转介绍的那么少?
![](/d/file/p/2023/03-27/9c2b62cfcaefc66964b3cc369fe2719c.png)
凭借她范儿品牌成立多年经验和市场调查总结出,在当今这个互联网时代,美容院却仍在使用传统拓客方式引流:
✘✘✘传统方法
1、老客带新客,但转介绍都存在着弊端,没有形成一套有吸引力的制度。
2、与其他商家通过合作达到双方共赢,合作不完善,见效慢。
3、渗透他人客户圈引流,量少有限。
4、用免费的品相引流,硬成本流失。
5、线下传单引流,投放少,来客难。
表面上看老板们面临的是拓客难问题,其实深入思考会发现是市场在流失,不管是你以前积累的老客、新客,都始终面临一个严峻的问题: 留不住客、无法锁客
而关注行业动态的都知道,这两年的美业大热题是→转型轻医美!
那么轻医美究竟有什么机遇和风险呢?
机遇一: 通过生美升级医美的转型,进行新一轮的圈人圈地。
无论是厂家、品牌方,还是渠道机构,借助美容院希望转型医美的需求,就是找到了现在店家的痛点,美容院在转型的过程中,对轻医美筹建的政策法规和流程,对轻医美的专业知识,对轻医美的内部运营体系,对轻医美的选品,都是有极大的陌生感的,很多人想转型,但是苦于无人引路。
机遇二: 双美模式,未来轻医美的最佳模式。
在轻医美转型的浪潮中,双美模式值得关注。
如果没有顾客基础而直接开一家皮肤诊所,面积不大还好,超过500平米后存活都会比较难。轻医美虽然风险低,但是投入高,主要的费用是仪器,好的抗衰、祛斑、嫩肤仪器等,在30-100万不等,成本极高。
轻医美因为项目价格透明,利润空间低,所以只能线上引流。主要的平台美团、大众和新氧投产比逐年下降,营销费用不断增大,一线城市的到店成本高达1000左右一个人。 而生美的线上引流现在是个红利期,运作得当的话,一个顾客成本不到50元,然后再通过双美模式的“生美转医美”七大关键点去做转化,客流量比医美线上引流要大很多,速度也快很多。
轻医美因为标准化、有复购、可复制,所以会是医美发展的一个长远趋势。而轻医双美因为店面小、成本低、转型快,是当下美容院转型升级的最好选择。
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