营销年轻化是上汽大众与Z世代对话的敲门砖!
2021-12-08今日热门
随着传统燃油车企巨头纷纷入局新能源市场,争奇斗艳的各种营销成了市场激烈竞争中的新亮点。上汽大众这样的老牌车企更是用“年轻化”的大招给所有人上了一课。
随着传统燃油车企巨头纷纷入局新能源市场,争奇斗艳的各种营销成了市场激烈竞争中的新亮点。上汽大众这样的老牌车企更是用“年轻化”的大招给所有人上了一课。
![](/d/file/p/2021/12-08/e949ac16cab6acba07cbac1364fa5fb0.png)
网上流传着这样一段话:" 电动车市场就像一个森林,有一些汽车巨头就像森林里的熊,这些大熊还藏在这个树林里没出来,只是因为还没有到时候。虽然森林边缘有很多小动物在活动,看起来很热闹,只是这些大的熊不出来的话,大家还不知道这个市场的竞争有多么凶残。"如今看来,上汽大众这只“大熊”正在慢慢苏醒了,它的表现也是不负众望。
乘联会数据显示,截至10月,上汽大众ID.家族年度累计零售近2.2万辆。也许有人觉得这个成绩不算什么,但内行人都知道,在新能源汽车市场销量突破5000辆是一道大关,蔚来汽车达成这一成绩用了3年时间,而上汽大众ID.家族只用了6个月,看完这组数据对比,相信大家心里都有谱了。
![](/d/file/p/2021/12-08/171875c0a45039909b49b806c86eb220.png)
上汽大众ID.家族势如破竹,仅用一年时间就在新能源汽车市场站稳了脚跟,强大产品力的背后,我们慢慢发现了,大众还是那个大众,用品质实力造就市场号召力,大众也已经不是曾经的大众了,它变了!
拥抱变化 营销创新与年轻化
如今,90后、00后逐渐成为消费主力军,学会如何打动这群年轻的Z世代对所有品牌商家来说都是一门重要的必修课。传统品牌如何走向年轻化,拥抱新时代消费者?上汽大众已经摸到和他们交朋友的“门道”了。
比如,近期ID.4 X(参数|图片)牵手上海美术电影制片厂,联名齐天大圣打造"神仙组合",在微信端发起互动话题,为用户带来周边高能福利,这波90后的回忆杀国潮营销能够轻而易举地引发消费者的精神共鸣。ID.4 X从精神情感层面打造了与消费者的链接,彼此建立了共同的沟通话题,刷新了上汽大众大众品牌在年轻用户中的存在感,这种走心的国潮玩法值得按个赞。说到创新营销方式,还有一个也值得一提,ID.6 X(参数|图片)联合叫兽易小星玩转病毒式传播,微博话题#把老板送上太空#高达2.3亿阅读量,知乎问答#如何评价上汽大众ID.6 X#更是登上汽车榜NO.1。
![](/d/file/p/2021/12-08/d84ca7cfad85faa4bc37320e961fe29e.png)
能够和年轻人玩在一起,源于上汽大众对年轻消费群体的深刻理解和精准洞察,读懂了消费者,也就掌握了流量密码。据悉,ID.家族用户构成中,女性、年轻化、一线城市接受度高是三大标签,其80后90后年轻用户的占比更是达到了59%,印证了年轻消费群体对ID.家族的认可。
奋发有为 ID.家族带来全新代理制营销模式
汽车产业正在经历一次新的变革,汽车电动化、智能化、网联化、共享化成为发展共识,作为国内传统车企的领头羊,上汽大众深知把握机遇,变革转型的重要性,如何在新的赛道与起点上为用户带来超越期待的全新体验,如何打造与ID.产品相契合的营销服务模式,上汽大众做出了自己的探索与改变。
在营销和服务模式上更加关注与用户的直联和互动,大众品牌以纯电产品ID.家族的推出为契机,构建了全新的代理制营销模式,新模式下,车型将实行全国统一零售价,透明统一的价格可以帮助消费者解决购车比价议价的烦扰,从而专注于产品体验,而代理商则专注于邀约、试驾、车型介绍等线下服务,为客户提供更佳的服务体验。从厂家-经销商-用户的销售服务模式转向厂家直达用户,从立足“产品经营”转向聚焦“用户运营”,上汽大众“大象转身”,需要付出更大的决心和魄力。
![](/d/file/p/2021/12-08/4ee58de8b6a4635f150178e28b445480.png)
据悉,截至当前,ID.家族的代理商已扩充至731家,覆盖了一、二、三线城市。除了遍布全国的代理商外,位于城市CBD商圈的新能源城市展厅ID. Store (X)也扩充到了40多家。此外,11月18日,位于广州环贸中心的上汽奥迪首家奥迪之城也正式开业,上汽大众的品牌向上之路又跨出了重要一步。
上汽大众将“以用户为中心”当成了敲响汽车能源革命的敲门砖,并在这一场由内而外的焕新中追逐更富生命力的未来。
![](/d/file/p/2021/12-08/e949ac16cab6acba07cbac1364fa5fb0.png)
网上流传着这样一段话:" 电动车市场就像一个森林,有一些汽车巨头就像森林里的熊,这些大熊还藏在这个树林里没出来,只是因为还没有到时候。虽然森林边缘有很多小动物在活动,看起来很热闹,只是这些大的熊不出来的话,大家还不知道这个市场的竞争有多么凶残。"如今看来,上汽大众这只“大熊”正在慢慢苏醒了,它的表现也是不负众望。
乘联会数据显示,截至10月,上汽大众ID.家族年度累计零售近2.2万辆。也许有人觉得这个成绩不算什么,但内行人都知道,在新能源汽车市场销量突破5000辆是一道大关,蔚来汽车达成这一成绩用了3年时间,而上汽大众ID.家族只用了6个月,看完这组数据对比,相信大家心里都有谱了。
![](/d/file/p/2021/12-08/171875c0a45039909b49b806c86eb220.png)
上汽大众ID.家族势如破竹,仅用一年时间就在新能源汽车市场站稳了脚跟,强大产品力的背后,我们慢慢发现了,大众还是那个大众,用品质实力造就市场号召力,大众也已经不是曾经的大众了,它变了!
拥抱变化 营销创新与年轻化
如今,90后、00后逐渐成为消费主力军,学会如何打动这群年轻的Z世代对所有品牌商家来说都是一门重要的必修课。传统品牌如何走向年轻化,拥抱新时代消费者?上汽大众已经摸到和他们交朋友的“门道”了。
比如,近期ID.4 X(参数|图片)牵手上海美术电影制片厂,联名齐天大圣打造"神仙组合",在微信端发起互动话题,为用户带来周边高能福利,这波90后的回忆杀国潮营销能够轻而易举地引发消费者的精神共鸣。ID.4 X从精神情感层面打造了与消费者的链接,彼此建立了共同的沟通话题,刷新了上汽大众大众品牌在年轻用户中的存在感,这种走心的国潮玩法值得按个赞。说到创新营销方式,还有一个也值得一提,ID.6 X(参数|图片)联合叫兽易小星玩转病毒式传播,微博话题#把老板送上太空#高达2.3亿阅读量,知乎问答#如何评价上汽大众ID.6 X#更是登上汽车榜NO.1。
![](/d/file/p/2021/12-08/d84ca7cfad85faa4bc37320e961fe29e.png)
能够和年轻人玩在一起,源于上汽大众对年轻消费群体的深刻理解和精准洞察,读懂了消费者,也就掌握了流量密码。据悉,ID.家族用户构成中,女性、年轻化、一线城市接受度高是三大标签,其80后90后年轻用户的占比更是达到了59%,印证了年轻消费群体对ID.家族的认可。
奋发有为 ID.家族带来全新代理制营销模式
汽车产业正在经历一次新的变革,汽车电动化、智能化、网联化、共享化成为发展共识,作为国内传统车企的领头羊,上汽大众深知把握机遇,变革转型的重要性,如何在新的赛道与起点上为用户带来超越期待的全新体验,如何打造与ID.产品相契合的营销服务模式,上汽大众做出了自己的探索与改变。
在营销和服务模式上更加关注与用户的直联和互动,大众品牌以纯电产品ID.家族的推出为契机,构建了全新的代理制营销模式,新模式下,车型将实行全国统一零售价,透明统一的价格可以帮助消费者解决购车比价议价的烦扰,从而专注于产品体验,而代理商则专注于邀约、试驾、车型介绍等线下服务,为客户提供更佳的服务体验。从厂家-经销商-用户的销售服务模式转向厂家直达用户,从立足“产品经营”转向聚焦“用户运营”,上汽大众“大象转身”,需要付出更大的决心和魄力。
![](/d/file/p/2021/12-08/4ee58de8b6a4635f150178e28b445480.png)
据悉,截至当前,ID.家族的代理商已扩充至731家,覆盖了一、二、三线城市。除了遍布全国的代理商外,位于城市CBD商圈的新能源城市展厅ID. Store (X)也扩充到了40多家。此外,11月18日,位于广州环贸中心的上汽奥迪首家奥迪之城也正式开业,上汽大众的品牌向上之路又跨出了重要一步。
上汽大众将“以用户为中心”当成了敲响汽车能源革命的敲门砖,并在这一场由内而外的焕新中追逐更富生命力的未来。
很赞哦! ()