营销技巧:做销售的要有气势,才能征服客户!
2022-04-06今日热门
做销售的,可以没有颜值,可以没有才华,可以没有专业,但就是不能没有气势,没有了气势,见到客户只能唯唯诺诺,只有任人宰割的份。
做销售的,可以没有颜值,可以没有才华,可以没有专业,但就是不能没有气势,没有了气势,见到客户只能唯唯诺诺,只有任人宰割的份。
比方说,客户说,“最近在网上看到你们公司有很多负面报道,好像不是很好,让人不放心耶。“
![](/d/file/p/2022/04-06/3f68c0205c9573c28b30b48d3f910326.jpg)
一般情况下,听到客户这样说,销售员都会很紧张,会本能地用自己所知道的知识来做辩解,比如不要相信网上说的啦,比如都是同业诋毁的啦,比如都是不明真相的人被蒙蔽的啦,这样解释也不能说不对,但又能起多大的作用,你自己心里应该很清楚。
你看人家营销高手那气势,听到客户这样说,他立马回复道,“王总,我就问您一句,我们认识这么久,以您这么一个阅历丰富的人,您不会不了解我是一个什么样的人,所以您相信我吗?“
![](/d/file/p/2022/04-06/d5dcd810770e6e5f5d47c501cb282cda.jpg)
客户说,“当然信啦。“
他继续说道,“既然您相信我,那就行了呀,哪里哪棵大树不招风呀,哪家公司不招骂呢,哪些是真的,哪些是假的,咱哪有那么多闲功夫去辨别真伪,这件事,您就别跟着操心了,您花钱是为了解决问题,而我是给您提供解决方案,帮您解决问题的,只要您相信我,其他的事情跟我们有什么关系呀,您认可我就行了,不是吗?“
![](/d/file/p/2022/04-06/fce1376ef930e80e3e56d278bdca15d4.png)
大家看到了没,有时候,客户的问题,并不是全部都要解决的,我们要做的,就是要有强大的气势,气场,感染到客户,把客户的问题引导到自己的销售轨道上来。这一招,您学会了吗?
比方说,客户说,“最近在网上看到你们公司有很多负面报道,好像不是很好,让人不放心耶。“
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一般情况下,听到客户这样说,销售员都会很紧张,会本能地用自己所知道的知识来做辩解,比如不要相信网上说的啦,比如都是同业诋毁的啦,比如都是不明真相的人被蒙蔽的啦,这样解释也不能说不对,但又能起多大的作用,你自己心里应该很清楚。
你看人家营销高手那气势,听到客户这样说,他立马回复道,“王总,我就问您一句,我们认识这么久,以您这么一个阅历丰富的人,您不会不了解我是一个什么样的人,所以您相信我吗?“
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客户说,“当然信啦。“
他继续说道,“既然您相信我,那就行了呀,哪里哪棵大树不招风呀,哪家公司不招骂呢,哪些是真的,哪些是假的,咱哪有那么多闲功夫去辨别真伪,这件事,您就别跟着操心了,您花钱是为了解决问题,而我是给您提供解决方案,帮您解决问题的,只要您相信我,其他的事情跟我们有什么关系呀,您认可我就行了,不是吗?“
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大家看到了没,有时候,客户的问题,并不是全部都要解决的,我们要做的,就是要有强大的气势,气场,感染到客户,把客户的问题引导到自己的销售轨道上来。这一招,您学会了吗?
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