「干货分享」一家熟食卤肉店日销售过万的秘诀在这里!
2021-03-08营销方案
开特色熟食店一般开在人多的地段。也可以开在专卖副食品的农贸市场,甚至还可以开在街道的居民小区内,这不仅是为方便小区居民的日常生活,同时也是为使自己拥有较为稳定的顾客群。
熟食卤菜是很多人喜欢的美食,
在夏天都是可以看到的,因为天气炎热,
卤味熟食也越来越多人的青睐了,
那么开一家熟食卤菜店有哪些经营技巧呢?
下面我们一起来看看吧!
![](/d/file/p/2021/03-08/dedcd65c779d307d38efbad13f1d93c5.gif)
店铺选址:
开特色熟食店一般开在人多的地段。也可以开在专卖副食品的农贸市场,甚至还可以开在街道的居民小区内,这不仅是为方便小区居民的日常生活,同时也是为使自己拥有较为稳定的顾客群。
住宅区:以附近居民为主,多为固定回头消费群体,待客重点是如何体现亲切温暖感及高质量的服务。
商圈区:流动人群多,消费快速,是约会、聊天、逛街的场所,周末及假日顾客较多,因此必须考虑好备足货,以确保熟食店正常供应。
店面规模
门面面积一般不用太大。这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的,则可以将店铺的后半部分作为作坊,店面较小的,则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的,则可在农贸市场内租一个摊位,或者在街道的居民小区内摆一个摊位,当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
装修环境:
营业间可大量采用玻璃板装修,既方便顾客看清食品,也能起到挡尘作用,做到透明消费。熟食加工制作间里,洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全,并符合卫生部门相关要求。
原料挑选:
开特色熟食店,所用的原料一定要新鲜,还要卫生加工,同时还要做好防尘防蝇工作。所有加工好的产品最好是在当天全部卖完,当天卖不完的,则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
店面特色
有人的地方就会有饮食需求,没有什么样的地段是绝对的好,绝对的不好,关键是要看有没有人来。而此,定位是选址的关键,不要贪心做遍天下所有的卤味熟食,清楚你想要什么,你的顾客想要什么,自己口袋有多少钱,核心竞争力来自哪里?这是定位的前提,如果都不明白自己想要什么,而盲目“跟风”,其自然胜算无多。
价格合理
店面的整齐干净、熟食口感的追求、价格的优势、服务的热情与否,这些都是与同行竞争所要注意的。人人都想买物美价廉的产品,如果你没有物美价廉的,那就让自己的服务变成吸引顾客来的理由。
一家熟食卤菜店如何日销售额过万?
秘诀主要分两部分:好的口味、好的服务。
1
如何做出好的卤菜?
一般的卤菜成品:大致可以分为色、香、味、形、这几个要点,此外,还有最重要的一点:安全!先说卤菜的色,大致分:红、白、黄、黑。再说卤菜的香:大致为主的有五香、香辣、麻辣、酱香等味道。
这里提一下怎么入味的大致情况:有的用腌制,腌制又分干腌,湿腌,还有大量的用滚揉等方法。一般大件食材,如整鸡,整鸭,猪头等需要提前入味或者难入味的才用腌制的办法,小件如鸡翅,鸭爪等,就不需要腌制,适当延长浸泡时间或者小火慢卤制,就可以了。
还有就是香料要和食材相配,如做鸡,选择上先了解鸡的习性,做鸭了解鸭子的习性等,比如你拿做牛肉的卤料来做猪肉,效果可想而知。
只有了解食材和香料的习性,在配料的时候才能得心应手的制作你想要的美味。
另外在卤制过程中不要加盖子。
1、有利于观察食材的熟的程度,还有观察汤的多少会不会溢出。
2、有利于腥味和异味的散发。
2
店面销售过程中的“交易大法”
忌独白
与顾客谈话,就是与顾客沟通思想的过程,这种沟通是双向的。双向沟通是了解对方有效的工具,通过沟通,我们可以了解顾客个人基本需求。
比如:顾客来到店面,你不要问客人想买什么,因为那样起不到与顾客拉近心理距离的效果。而是要微笑地与顾客打招呼,然后问顾客:“您今天想吃点什么?是继续吃梅子鸭?还是木桶鸡?”
忌争辩
我们在与顾客沟通时,我们主要是销售我们的卤菜熟食产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。
忌直白
我们要掌握与顾客沟通的技巧,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,一般的人最忌讳在他人面前丢脸、难堪,俗语道“打人不打脸,揭人不揭短”要忌讳直白。
熟食店利润有多大?
开卤菜店月入过吗?
不同的熟食店利润相差极大,主要与地方、店面选址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧,做得好的每天营业额在8000---12000不等,做得差一点得也就三千多四千。所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%,除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用,纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗?熟食店利润更要根据当地消费水平的高低不决定,一般来说,熟食店利润最低都40%,消费水平高的话能达到50%以上,当然,这是毛利,还要减去成本。
举个例子:做烧鸡用的三黄鸡,2.2斤的,每斤6元是13.2元,做成(熟)按1斤生肉最低的出7两熟肉算是1.54斤,按售价最便宜的地方算是15元/斤,1.54*15=23.1元,23-13.2=9.8元,9.8/23=0.43利润是43%。你1天不卖10只,单烧鸡你就赚98元。
![](/d/file/p/2021/03-08/02e17cf87221df40af8899b11c07b5e6.jpg)
你要想干这一样的话你多问问当地的熟食店,看他们的营业额一天是多少?据我们的实际调查,农村乡镇一般一天都是1000元左右,最不好的一天也得有5、6百,县城一般是1500元/天,城市的话要看在什么地方了,一般在路边跑摊卖的也是1000元左右每天,要是在菜市场或有门面的话,一般每天都是2-3000元。
有人问会有这么多吗?因为熟食的单价都比价高,就如鸭食管来说,一般人都叫鸭板肠,单价是30元/斤,你一天卖10斤就是300元营业额,卖20斤就是600元营业额,生鸭食管的进价只有5元/斤。谁开个熟食店一天不卖个几十斤肉,尤其是鸡爪(凤爪),最便宜的卖价20元/斤。1天能有个1、20个人买熟食就把钱赚吧了。
在夏天都是可以看到的,因为天气炎热,
卤味熟食也越来越多人的青睐了,
那么开一家熟食卤菜店有哪些经营技巧呢?
下面我们一起来看看吧!
![](/d/file/p/2021/03-08/dedcd65c779d307d38efbad13f1d93c5.gif)
店铺选址:
开特色熟食店一般开在人多的地段。也可以开在专卖副食品的农贸市场,甚至还可以开在街道的居民小区内,这不仅是为方便小区居民的日常生活,同时也是为使自己拥有较为稳定的顾客群。
住宅区:以附近居民为主,多为固定回头消费群体,待客重点是如何体现亲切温暖感及高质量的服务。
商圈区:流动人群多,消费快速,是约会、聊天、逛街的场所,周末及假日顾客较多,因此必须考虑好备足货,以确保熟食店正常供应。
店面规模
门面面积一般不用太大。这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的,则可以将店铺的后半部分作为作坊,店面较小的,则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的,则可在农贸市场内租一个摊位,或者在街道的居民小区内摆一个摊位,当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
装修环境:
营业间可大量采用玻璃板装修,既方便顾客看清食品,也能起到挡尘作用,做到透明消费。熟食加工制作间里,洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全,并符合卫生部门相关要求。
原料挑选:
开特色熟食店,所用的原料一定要新鲜,还要卫生加工,同时还要做好防尘防蝇工作。所有加工好的产品最好是在当天全部卖完,当天卖不完的,则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
店面特色
有人的地方就会有饮食需求,没有什么样的地段是绝对的好,绝对的不好,关键是要看有没有人来。而此,定位是选址的关键,不要贪心做遍天下所有的卤味熟食,清楚你想要什么,你的顾客想要什么,自己口袋有多少钱,核心竞争力来自哪里?这是定位的前提,如果都不明白自己想要什么,而盲目“跟风”,其自然胜算无多。
价格合理
店面的整齐干净、熟食口感的追求、价格的优势、服务的热情与否,这些都是与同行竞争所要注意的。人人都想买物美价廉的产品,如果你没有物美价廉的,那就让自己的服务变成吸引顾客来的理由。
一家熟食卤菜店如何日销售额过万?
秘诀主要分两部分:好的口味、好的服务。
1
如何做出好的卤菜?
一般的卤菜成品:大致可以分为色、香、味、形、这几个要点,此外,还有最重要的一点:安全!先说卤菜的色,大致分:红、白、黄、黑。再说卤菜的香:大致为主的有五香、香辣、麻辣、酱香等味道。
这里提一下怎么入味的大致情况:有的用腌制,腌制又分干腌,湿腌,还有大量的用滚揉等方法。一般大件食材,如整鸡,整鸭,猪头等需要提前入味或者难入味的才用腌制的办法,小件如鸡翅,鸭爪等,就不需要腌制,适当延长浸泡时间或者小火慢卤制,就可以了。
还有就是香料要和食材相配,如做鸡,选择上先了解鸡的习性,做鸭了解鸭子的习性等,比如你拿做牛肉的卤料来做猪肉,效果可想而知。
只有了解食材和香料的习性,在配料的时候才能得心应手的制作你想要的美味。
另外在卤制过程中不要加盖子。
1、有利于观察食材的熟的程度,还有观察汤的多少会不会溢出。
2、有利于腥味和异味的散发。
2
店面销售过程中的“交易大法”
忌独白
与顾客谈话,就是与顾客沟通思想的过程,这种沟通是双向的。双向沟通是了解对方有效的工具,通过沟通,我们可以了解顾客个人基本需求。
比如:顾客来到店面,你不要问客人想买什么,因为那样起不到与顾客拉近心理距离的效果。而是要微笑地与顾客打招呼,然后问顾客:“您今天想吃点什么?是继续吃梅子鸭?还是木桶鸡?”
忌争辩
我们在与顾客沟通时,我们主要是销售我们的卤菜熟食产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。
忌直白
我们要掌握与顾客沟通的技巧,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,一般的人最忌讳在他人面前丢脸、难堪,俗语道“打人不打脸,揭人不揭短”要忌讳直白。
熟食店利润有多大?
开卤菜店月入过吗?
不同的熟食店利润相差极大,主要与地方、店面选址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧,做得好的每天营业额在8000---12000不等,做得差一点得也就三千多四千。所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%,除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用,纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗?熟食店利润更要根据当地消费水平的高低不决定,一般来说,熟食店利润最低都40%,消费水平高的话能达到50%以上,当然,这是毛利,还要减去成本。
举个例子:做烧鸡用的三黄鸡,2.2斤的,每斤6元是13.2元,做成(熟)按1斤生肉最低的出7两熟肉算是1.54斤,按售价最便宜的地方算是15元/斤,1.54*15=23.1元,23-13.2=9.8元,9.8/23=0.43利润是43%。你1天不卖10只,单烧鸡你就赚98元。
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你要想干这一样的话你多问问当地的熟食店,看他们的营业额一天是多少?据我们的实际调查,农村乡镇一般一天都是1000元左右,最不好的一天也得有5、6百,县城一般是1500元/天,城市的话要看在什么地方了,一般在路边跑摊卖的也是1000元左右每天,要是在菜市场或有门面的话,一般每天都是2-3000元。
有人问会有这么多吗?因为熟食的单价都比价高,就如鸭食管来说,一般人都叫鸭板肠,单价是30元/斤,你一天卖10斤就是300元营业额,卖20斤就是600元营业额,生鸭食管的进价只有5元/斤。谁开个熟食店一天不卖个几十斤肉,尤其是鸡爪(凤爪),最便宜的卖价20元/斤。1天能有个1、20个人买熟食就把钱赚吧了。
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