零食店正是巧妙地利用了这3个营销方案,直接就引爆了全场!
2021-03-15营销方案
零食店营销方案分享,如何在短短的9天时间就已经成功收款13万,并成功吸引了300多名会员?
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零食店营销方案分享,如何在短短的9天时间就已经成功收款13万,并成功吸引了300多名会员?
第一招,免费思维+裂变模式
首先,我们针对零食店生意不好,推出“免费试吃”的营销手段,这么做的好处有以下几点:
第一,成本小,我们正是看中了零食成本小的特点,推出免费吃,主要是想吸引附近的学生和90后年轻人来积极品尝。
第二,易入口,这点很重要,很多商家无论什么新品,都拿出来给客户试吃,这其实是不对的,对于客户来说。
第三,易传播,其实很好理解,那就是这样产品好不好,别人会不会去替你做广告。
第二招,让利思维+平台模式
其次,我们推出“9.8元通吃”的截流方案,也就是说,只要你觉得哪种口味好吃了,无论是哪些产品,我们通通都给你9.8元的价格,怎么样,划算吧。这么做的好处有哪些呢?主要有以下几点:
第一,拉高客户的期待值,也就是说,在推出免费试吃的前提下,我们还推出了9.8元通吃的套餐,并且鼓励客户积极大胆的尝试试吃。
第二,这么做的结果会是什么?没错,良性循环,通过9.8元的消费刺激和免费试吃的思维逻辑,直接就锁定住了客户,锁定住了后续消费。
第三,实际上这两招都只能实现盈亏平衡,就算能够盈利,也只能是赚些蝇头小利,那么究竟该如何盈利呢?
第三招,会员机制+返佣模式
在前期的引流工作已经做完毕之后,我们的盈利工作肯定也是不能够落下的,针对零食业的这么一个行业特性,我们推出了“充800送800再返800”的盈利机制。
也就是说,只要你在我们零食店办理一张会员卡,充值800元的话,我们就免费给你800+800,也就是1600元。
也就是说,你不仅成功将你那800元给收了回去,还成功的在我们这里赚到了1600元,怎么样,是不是很划算?
那么该如何盈利呢?我们的成本该如何核算呢?
第一,我们以商家的角度来说,充的这800元肯定就是我们的利润了,虽然我们极力让客户相信他们的钱成功收了回去。
但无论怎么说,这800元他是实实在在的掏出来,并且成功充值进我们的会员体系的。
第二,那么我们就要说到这送的800元了,我们是以返佣的机制来返还赠送的800元金额,你每消费一次。
我们就返还你30%的分红,这30%的分红你可以继续用于购物,也可以继续存储在我们的会员卡上。
也就是说,与其说是送800元,但其实就是我们给客户,或者说给这张会员卡打的一个7折优惠。
第三,那么这最后返还的800元又是怎么回事呢?这就更好理解了,哪怕是不充值这800元,我们说不定也是要用到这个营销手段的,那么究竟是以什么样的形式返还给客户呢?
其实就是以代金券的形式,我们分为10张代金券,每张代金券的价值是80元,共10张,满200元可以使用。
零食店正是巧妙地利用了这3招,直接就引爆了全场,在短短的9天时间就已经成功收款13万,并成功吸引了300多名会员。
当然了,其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的,是具有极强的可操作性、可复制性的。
但是,最关键的还是要做好成本核算,在有限的能力中,做到无限的思维。
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