从季节更替的角度看选品,助你有效提升商品销量!
2022-08-15营销方案
很多产品都是季节性产品,比如夏天的凉席、电扇,冬天的暖宝宝、棉衣。这些都是季节性的商品,随着季节的更替,可以提前准备一些季节性的产品去上新。
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很多产品都是季节性产品,比如夏天的凉席、电扇,冬天的暖宝宝、棉衣。这些都是季节性的商品,随着季节的更替,可以提前准备一些季节性的产品去上新。
任何一个旺季都是要提前筹备,10月正是秋装旺季,提前1~2个月,培养产品权重。这样到了10月秋季旺季,随着1-2个月的筹备准备,利用夏季清仓的营销热点,吸引顾客进店消费。在主推新品的店铺装修环境下,带动秋季专区新品的销售,店铺产品有了权重,排名靠前,曝光靠前,也更加值得顾客信任。更容易在秋季打出属于自己店铺的爆款。
在红利时代的高效产品开发策略是降维攻击,把下个旺季阶段产品,做好提前布局,至少可以享受短期流量红利,赚到一桶金。
对想要做台湾市场服装品类的卖家,天宇给出以下几点建议:
1、上品节点:8-9月为秋季新品集中上架时间段
2、选品方向:罩衫、镂空上衣、吊带搭配、长袖衬衫、薄针织开衫、薄外套、长袖洋装,短板长袖、薄牛仔裤、长袖素T、长袖雪纺类、薄款大学T【我们内地称之为薄卫衣】
3、如何铺垫:
(1)做店铺装修调整,轮播海报重点做新品推荐、曝光;
(2)设置分类夏季清仓、秋季专区夏季清仓;
(3)关联促销,利用夏季清仓的卖点,带动秋季专区;
(4)广告搭配,快速测款;
(5)大促前利用聊聊做做一次群发铺垫。
利用好季节性特征,围绕蓝海市场高效寻找产品,天宇的电商策略是流量红利和产品沉淀,及根据市场需求开发产品的方法论。
在旺季之前产品做好了成长,旺季来临后,你才是最有竞争力的产品,在行业类目中,具有竞争力的产品才有分配流量的资格,才有曝光度高的资质,这样在旺季的时候,产品才能顺风顺水!
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