洞察金融产品的营销爆点:2个目标、4大痛点、5大模型、6大方案、3大成效!
2022-08-26营销方案
在金融产品营销中,爆点是最能吸引用户的。那么,爆点营销怎么做,才能获取更多客户,实现用户付费与买单?作者总结了营销的几大痛点、模型、方案以及成效,希望对你有所帮助。
在金融产品营销中,爆点是最能吸引用户的。那么,爆点营销怎么做,才能获取更多客户,实现用户付费与买单?作者总结了营销的几大痛点、模型、方案以及成效,希望对你有所帮助。
![](/d/file/p/2022/08-26/454b0a2711f8e4809d6638624713b5ef.png)
在金融产品营销的过程中," 爆点 " 是用户最能被打动的关键点。
对爆点进行差异化营销,将优质内容或服务进行输出,以达到获客或活客的目的,并让用户为内容付费,为产品买单。
面对庞大的贷款客户,金融企业致力寻找爆点,并基于 " 人货场 " 制定千人千面的营销策略。不同客户群体的侧重点也有所不同,寻找爆点就要具备爆品思维,并针对当前金融产品去设计爆点,主要体现在:
品效合一:注重品牌的效果转化,在做某一次营销活动的时候,既要看到品牌宣传的流量,又要带动用户转化的销量。
品效协同:注重 " 品 + 效 " 协同投放 1+1>2,重点是以更适合的方式触达用户,实现品牌推广、营销效果的长尾效应。
IP 营销:关注具备市场价值的 IP,一个有内容的 IP 营销,可以链接金融行业的不同细分领域,让产品营销变为内容变现。
长效 ROI:关注用户生命周期 LTV-ROI,借助营销把用户导入金融企业私域,进行用户行为的精细化管理,并驱动长效营销。
一、营销 4 大痛点
随着金融市场的不断发展,金融行业的竞争也日益激烈,有效开展金融产品营销是金融企业提高竞争力的首要选择。
但是,在金融产品营销的过程中,金融企业寻找 " 爆点 " 面临着以下四个痛点:
其一,营销客户缺乏有效洞察:营销客户没有真正的洞察用户需求并为用户创造价值,反而给用户徒增学习成本和操作压力。
因此,只有进行有效的营销洞察,才能识别目标客户,并做出正确的营销决策。
其二,营销活动易受用户抵触:营销活动没有从使用场景出发,规则或门槛让任务完成受到流程受阻,让用户产生逆反心理和抵触情绪。
因此,与用户共情,进行一次有效的沟通,可减少用户对产品的的抵触心理。
其三,营销行为触碰安全问题:营销行为没有重视数据安全问题,导致各大平台掌握用户的大量隐私数据被泄密或倒卖,从而存在欺诈行为或误导风险。
因此,搭建数据安全体系,以便为用户提供个人信息保护或数据安全管理。
其四,营销渠道增加获客成本:营销渠道没有打通各环节,导致同行竞争下,获取客户流量愈发困难,获取客户成本不断飙升。
因此,通过建立渠道营销体系,来精准营销获客,可降低获客成本。
简而言之,用户在体验产品或服务过程中,原本的期望没有得到有效满足,最终导致业绩增长放缓、订单量难以提升、营收不在平衡、利润空间缩减。
二、营销 2 个目标
营销洞察的关键是设定清晰的营销目标。基于产品定位、用户需求、竞争对手、使用习惯,做出正确的营销决策。
比如依托智能推荐引擎,链接借款用户与金融企业,智能匹配目标客户 + 贷款产品 + 营销话术 +MGM 工具,来达到精准营销的目的,并量化营销目标:
一是,定量营销目标:通过用户洞察比用户更懂 " 用户 ",汇聚有真实贷款需求的用户,帮助金融机构找到优质的目标用户,增加客量,通过曝光提升品牌知名度,增加贷款订单销售量。
二是,定性营销目标:通过引入更精准的流量,营销有贷款需求的用户,提高线上运行效率,在深化自己的品牌效益的同时,提升二次转化效率,提高贷款申请的客单数、复贷的转化率。
三、营销 5 大模型
对产品不同阶段的潜客或用户进行全渠道营销,通过精准触达,实现智能展业,并提升转化率,关键是定义客户生命周期模型:
1. 4P 营销理论
营销 4P 理论是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等基本策略的组合:
产品:产品是品牌的载体,但产品必须有独特卖点。即把产品的功能诉求放在第一位,可以满足消费者的需求与欲望。
价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。产品定价、价格调整是企业根据品牌战略的含金量去制定定价策略
渠道:企业将产品所有权从制造商移转到客户渠道选择的策略。即企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的销售网络建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销:企业需要制定品牌宣传、整合广告、客户公关与销售推广等运营策略,且策略是根据产品生命周期不断调整的。
![](/d/file/p/2022/08-26/473072546a14f0b3754ba492ca17f52e.png)
2、波特五力模型
波特五力模型是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、同行业内的竞争能力、潜在进入者的威胁能力、替代品的替代能力等竞争来源:
供应商的议价能力:供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般取决于供应商的数量、规模、集中度、材料稀缺性等。
购买者的议价能力:购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般取决于购买者的数量、人数、价格敏感性、是否有替代品等。
同行业内的竞争能力:竞争对手的数量、离开行业的成本、行业增长速度和规模、客户忠诚度、资源整合的威胁。
新进入者的威胁能力:新进入者通过给行业带来新生产、新资源的同时,来获得市场份额,导致行业中现有企业盈利水平降低。一般取决于新进入者的资本需要、品牌溢价、产品差异化、规模经济等。
替代品的替代能力:替代品通过提供具有相似功能的产品,或能被用户接受的替代品,来满足客户相同的需要。一般取决替代品的数量、性能、改变成本、转化成本等。
![](/d/file/p/2022/08-26/837b9b0abc1ccfc6738d3fef230454e5.png)
3、AISAS 消费者行为分析模型
AISAS 消费者行为分析模型由 A 引起注意(Attention)、I 提起兴趣(Interest)、S 信息搜寻(Search)、A 购买行动(Action)、S 与人分享(Share)构成:
引起注意:通过自媒体、信息流、竞价、DSP、品牌广告、纸媒等方式,将效果广告触达用户,从而引起用户的注意。
提起兴趣:从效果广告中挖掘出满足用户需求的内容,从而让用户对其感兴趣。
信息搜寻:目标用户对产品有一定的兴趣后就会产生搜索行为,然后去搜索产品的口碑和评价以便进一步的对比。
购买行动:在收集了足够的信息之后,客户对满意的产品,最终做出购买决定,为内容付费或为产品买单。
与人分享:客户购买后通常会在互联网上进行分享,向朋友去推荐产品,以便达到口碑传播效果。
![](/d/file/p/2022/08-26/78b95f24f69d5d27a94ce6c8357c8789.png)
4、STP 市场营销战略模型
STP 市场营销战略由 S 市场细分(Segmenting)、T 目标市场(Targeting)和 P 市场定位(Positioning)构成:
市场细分:营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,将市场中某一产品或服务进行细分。
目标市场:根据市场细分,选择目标市场,明确企业准备以哪一类产品或服务进入一个或多个细分市场,并达到满足某种需求的目的。
市场定位:根据目标市场上同类产品竞争状况,或顾客对该产品的重视程度,对关键特征及卖点进行包装,来获得顾客认同,并明确竞争地位。
以金融企业的 STP 营销为例,首先根据不同用户的金融服务需求,去寻找合理的金融市场,并将金融市场细分为贷款、理财、货币、基金、债券等子市场,对若干子市场确定有效的细分标准。
然后,选择其中一个或多个细分金融市场,去评估每个细分市场的机会点,进而选择目标市场。
最后,针对每个目标细分市场可能的定位,选择差异化、最合适的定位作为金融产品规划的战略方向。
四、营销 6 大方案
从爆品功能、爆品产品到爆品平台,金融企业都是以功能点作为产品 " 爆点 ",在多场景下触达不同的营销策略,主要有以下 6 大营销方案:
1、KOL 营销
通过行业 KOL 聚集有共同兴趣爱好的人,以兴趣爱好作为私域流量的 " 爆点 ",实现规模效应,以小众用户影响到大众群体,进而达到口碑曝光和品牌扩散的目的。
2、互动营销
基于互动双方的利益共同点,提供多样化场景营销活动,在互动过程中植入品牌软广作为 " 爆点 ",将用户引流至线上持续互动,达到互助推广的营销效果,或加深对品牌的认识。
3、MGM 营销
通过存量客户的转介绍,实现对新客户的联动式营销,从而获取新的客户。因此老带新可以作为 MGM 营销的 " 爆点 ",采取老带新的方式去营销客户,即可增信又可提升转化率。
4、事件营销
借助具有新闻价值、社会影响以及名人效应的热门事件或话题进行营销,通过自媒体资源曝光,捕捉用户的兴趣点作为 " 爆点 ",即找出事件线索,进行商机营销,从而,并达成产品促销的目的。
5、渠道营销
针对渠道特点定位,采取市场推广、网络营销等手段,利用数据分析调整营销策略,打通全渠道营销触点,以达到在终端提高品牌触达率,进而提升渠道 CPA 或 CPS 转化效果。
6、智能营销
通过数字技术应用到产品营销中,实现智能化、自动化的 " 爆点 " 营销,为多场景提供精准的商品推荐、人群匹配等准确决策,以达到精准触达、智能展业的营销创新目的。
以贷款广告智能营销为例,金融企业利用 " 贷款 " 标签去定向目标客户,若客户使用百度搜索了 " 贷款 " 相关词条,则会智能推荐与贷款相关的票据贴现、数字贷、纳税贷、房抵贷等产品,从而实现贷款广告的精准营销。
贷款符合 " 期限短、额度小、频率高、放款快 " 的特点,完整覆盖有贷款诉求的用户群体 . 因此,贷款就是一个很好的 " 爆点 "。
通过智能营销贷款产品,可提升 25% 的展现量,进而解决个人周转或企业经营有流动性的资金需求。
五、营销 3 大成效
以客户为中心的金融产品营销,通过制定正确的营销策略,给不同目标客群推荐合适的贷款产品,所以要考虑营销方案的合理性。
即如何在寻找爆点的过程中,获得 " 爆点 " 营销的最大化投资回报率 ROI。
爆点营销策略是为了保证高效 ROI。
寻找爆点是在营销的时间范围内,以 ROI 成效为结果导向,来实现营销目的的打法,根本目的是直接获得有效订单。
在金融产品营销中,寻找爆点的关键是明确爆点、表达爆点、落地爆点、量化爆点。
以贷款测额为例,贷款测额简化了贷款流程,提升了贷款效率,我们将贷款测额作为金融产品营销的 " 爆点 ",爆点营销主要从以下 4 个方面着手:
1、明确贷款测额爆点
因个人周转或企业经营而产生的流动性资金需求,急需通过 " 贷款测额 " 的方式预估授信额度是否客户满足资金需求,以便产生进一步的贷款行为。
贷款测额是在贷款申请进件后,试算出预授信额度,并以此为基础,确定不同时期流动资金贷款。因此,贷款测额可明确为一个爆点,可解决流动性资金需求的问题,从而引起用户持续关注。
2、表达贷款测额爆点
贷款测额的关键是确定借款人借款用途的合理性,保持良好信用记录,降低资产负债率。
在明确贷款测额为爆点后,就要让用户获得预期或与实际相符的预授信额度,即贷款测额要合理表达用户的贷款诉求。
其实,贷款测额主要通过获取企业主的净资产、总资产、流动比率、存货、应收账款、预付账款、销售利润、资产负债、客户信用、贷款用户、偿还能力等数据构建授信模型,然后跑决策引擎量化用户的负债(Do~Dm)、权益(Eo~Em)、资产负债率(Ro~Rm)和财务杠杆(Lo~Lm)进行额度试算。
3. 落地贷款测额爆点
落地爆点终究要回归到金融产品营销方案的执行。
以 " 贷款测额领红包 " 为例,首先,通过合作渠道投放广告给有贷款需求的目标客户。
其次,通过私域流量邀请好友测额即可获得抽奖机会,奖品有现金红包、贷款免息券、兑换 F 码等。
然后好友点击邀请链接进行贷款测额,根据测额规则输入企业名称、勾选我的名下有房产,点击 " 立即测算 " 就会自动试算最高可贷金额 2985000 元。
最后通过 " 领取 800 元红包 " 激励用户进行贷款申请,完成贷款进件后即可解锁红包。
4、量化贷款测额爆点
精准营销是以效果为导向,所以要量化贷款测额的营销效果。通过领取红包的形式激励用户贷款测额,根本目的是获得以下 3 点营销成效 ROI:
第一点,广告投放触达率。
贷款测额通过精准营销获得总曝光 56.2 万次,触达量 37.6 万 + 人次,展现量提升幅度达 66.9%,触达用户中目标客群比非触达一般用户高 2 倍,提升推广效果,且触达人群更精准。
第二点,贷款申请进件率。
贷款测额通过商机营销获得总线索量为 45120 条,贷款测额点击数达 16278 次,点击率 36.1%,完成贷款申请人数 2797,提升 6.2% 线索转化率,进件率平均提升 17.2%,提高了贷款申请规模。
第三点,额度授信放款率。
贷款测额通过授信额度获得放款数量 839 人次,放款金额放款 6712 万,放款率提升 30% 放款成本降低 50%,提升了放款金额。
贷款测额是以红包为噱头,基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。
简而言之,实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。
爆点让营销更简单,助力金融企业营销获客。
寻找爆点就是找到金融产品的增长因子,通过精准营销形成独家爆品,去洞察 " 爆点 " 背后的底层逻辑,解决金融企业的经营效率。、
![](https://www.www.itrecruitmentleeds.com/d/file/p/2022/07-08/99dbd761a709c4ad1af045e4a0181241.png)
资讯电话:400-660-1126。
![](/d/file/p/2022/08-26/454b0a2711f8e4809d6638624713b5ef.png)
在金融产品营销的过程中," 爆点 " 是用户最能被打动的关键点。
对爆点进行差异化营销,将优质内容或服务进行输出,以达到获客或活客的目的,并让用户为内容付费,为产品买单。
面对庞大的贷款客户,金融企业致力寻找爆点,并基于 " 人货场 " 制定千人千面的营销策略。不同客户群体的侧重点也有所不同,寻找爆点就要具备爆品思维,并针对当前金融产品去设计爆点,主要体现在:
品效合一:注重品牌的效果转化,在做某一次营销活动的时候,既要看到品牌宣传的流量,又要带动用户转化的销量。
品效协同:注重 " 品 + 效 " 协同投放 1+1>2,重点是以更适合的方式触达用户,实现品牌推广、营销效果的长尾效应。
IP 营销:关注具备市场价值的 IP,一个有内容的 IP 营销,可以链接金融行业的不同细分领域,让产品营销变为内容变现。
长效 ROI:关注用户生命周期 LTV-ROI,借助营销把用户导入金融企业私域,进行用户行为的精细化管理,并驱动长效营销。
一、营销 4 大痛点
随着金融市场的不断发展,金融行业的竞争也日益激烈,有效开展金融产品营销是金融企业提高竞争力的首要选择。
但是,在金融产品营销的过程中,金融企业寻找 " 爆点 " 面临着以下四个痛点:
其一,营销客户缺乏有效洞察:营销客户没有真正的洞察用户需求并为用户创造价值,反而给用户徒增学习成本和操作压力。
因此,只有进行有效的营销洞察,才能识别目标客户,并做出正确的营销决策。
其二,营销活动易受用户抵触:营销活动没有从使用场景出发,规则或门槛让任务完成受到流程受阻,让用户产生逆反心理和抵触情绪。
因此,与用户共情,进行一次有效的沟通,可减少用户对产品的的抵触心理。
其三,营销行为触碰安全问题:营销行为没有重视数据安全问题,导致各大平台掌握用户的大量隐私数据被泄密或倒卖,从而存在欺诈行为或误导风险。
因此,搭建数据安全体系,以便为用户提供个人信息保护或数据安全管理。
其四,营销渠道增加获客成本:营销渠道没有打通各环节,导致同行竞争下,获取客户流量愈发困难,获取客户成本不断飙升。
因此,通过建立渠道营销体系,来精准营销获客,可降低获客成本。
简而言之,用户在体验产品或服务过程中,原本的期望没有得到有效满足,最终导致业绩增长放缓、订单量难以提升、营收不在平衡、利润空间缩减。
二、营销 2 个目标
营销洞察的关键是设定清晰的营销目标。基于产品定位、用户需求、竞争对手、使用习惯,做出正确的营销决策。
比如依托智能推荐引擎,链接借款用户与金融企业,智能匹配目标客户 + 贷款产品 + 营销话术 +MGM 工具,来达到精准营销的目的,并量化营销目标:
一是,定量营销目标:通过用户洞察比用户更懂 " 用户 ",汇聚有真实贷款需求的用户,帮助金融机构找到优质的目标用户,增加客量,通过曝光提升品牌知名度,增加贷款订单销售量。
二是,定性营销目标:通过引入更精准的流量,营销有贷款需求的用户,提高线上运行效率,在深化自己的品牌效益的同时,提升二次转化效率,提高贷款申请的客单数、复贷的转化率。
三、营销 5 大模型
对产品不同阶段的潜客或用户进行全渠道营销,通过精准触达,实现智能展业,并提升转化率,关键是定义客户生命周期模型:
1. 4P 营销理论
营销 4P 理论是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等基本策略的组合:
产品:产品是品牌的载体,但产品必须有独特卖点。即把产品的功能诉求放在第一位,可以满足消费者的需求与欲望。
价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。产品定价、价格调整是企业根据品牌战略的含金量去制定定价策略
渠道:企业将产品所有权从制造商移转到客户渠道选择的策略。即企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的销售网络建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销:企业需要制定品牌宣传、整合广告、客户公关与销售推广等运营策略,且策略是根据产品生命周期不断调整的。
![](/d/file/p/2022/08-26/473072546a14f0b3754ba492ca17f52e.png)
2、波特五力模型
波特五力模型是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、同行业内的竞争能力、潜在进入者的威胁能力、替代品的替代能力等竞争来源:
供应商的议价能力:供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般取决于供应商的数量、规模、集中度、材料稀缺性等。
购买者的议价能力:购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般取决于购买者的数量、人数、价格敏感性、是否有替代品等。
同行业内的竞争能力:竞争对手的数量、离开行业的成本、行业增长速度和规模、客户忠诚度、资源整合的威胁。
新进入者的威胁能力:新进入者通过给行业带来新生产、新资源的同时,来获得市场份额,导致行业中现有企业盈利水平降低。一般取决于新进入者的资本需要、品牌溢价、产品差异化、规模经济等。
替代品的替代能力:替代品通过提供具有相似功能的产品,或能被用户接受的替代品,来满足客户相同的需要。一般取决替代品的数量、性能、改变成本、转化成本等。
![](/d/file/p/2022/08-26/837b9b0abc1ccfc6738d3fef230454e5.png)
3、AISAS 消费者行为分析模型
AISAS 消费者行为分析模型由 A 引起注意(Attention)、I 提起兴趣(Interest)、S 信息搜寻(Search)、A 购买行动(Action)、S 与人分享(Share)构成:
引起注意:通过自媒体、信息流、竞价、DSP、品牌广告、纸媒等方式,将效果广告触达用户,从而引起用户的注意。
提起兴趣:从效果广告中挖掘出满足用户需求的内容,从而让用户对其感兴趣。
信息搜寻:目标用户对产品有一定的兴趣后就会产生搜索行为,然后去搜索产品的口碑和评价以便进一步的对比。
购买行动:在收集了足够的信息之后,客户对满意的产品,最终做出购买决定,为内容付费或为产品买单。
与人分享:客户购买后通常会在互联网上进行分享,向朋友去推荐产品,以便达到口碑传播效果。
![](/d/file/p/2022/08-26/78b95f24f69d5d27a94ce6c8357c8789.png)
4、STP 市场营销战略模型
STP 市场营销战略由 S 市场细分(Segmenting)、T 目标市场(Targeting)和 P 市场定位(Positioning)构成:
市场细分:营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,将市场中某一产品或服务进行细分。
目标市场:根据市场细分,选择目标市场,明确企业准备以哪一类产品或服务进入一个或多个细分市场,并达到满足某种需求的目的。
市场定位:根据目标市场上同类产品竞争状况,或顾客对该产品的重视程度,对关键特征及卖点进行包装,来获得顾客认同,并明确竞争地位。
以金融企业的 STP 营销为例,首先根据不同用户的金融服务需求,去寻找合理的金融市场,并将金融市场细分为贷款、理财、货币、基金、债券等子市场,对若干子市场确定有效的细分标准。
然后,选择其中一个或多个细分金融市场,去评估每个细分市场的机会点,进而选择目标市场。
最后,针对每个目标细分市场可能的定位,选择差异化、最合适的定位作为金融产品规划的战略方向。
四、营销 6 大方案
从爆品功能、爆品产品到爆品平台,金融企业都是以功能点作为产品 " 爆点 ",在多场景下触达不同的营销策略,主要有以下 6 大营销方案:
1、KOL 营销
通过行业 KOL 聚集有共同兴趣爱好的人,以兴趣爱好作为私域流量的 " 爆点 ",实现规模效应,以小众用户影响到大众群体,进而达到口碑曝光和品牌扩散的目的。
2、互动营销
基于互动双方的利益共同点,提供多样化场景营销活动,在互动过程中植入品牌软广作为 " 爆点 ",将用户引流至线上持续互动,达到互助推广的营销效果,或加深对品牌的认识。
3、MGM 营销
通过存量客户的转介绍,实现对新客户的联动式营销,从而获取新的客户。因此老带新可以作为 MGM 营销的 " 爆点 ",采取老带新的方式去营销客户,即可增信又可提升转化率。
4、事件营销
借助具有新闻价值、社会影响以及名人效应的热门事件或话题进行营销,通过自媒体资源曝光,捕捉用户的兴趣点作为 " 爆点 ",即找出事件线索,进行商机营销,从而,并达成产品促销的目的。
5、渠道营销
针对渠道特点定位,采取市场推广、网络营销等手段,利用数据分析调整营销策略,打通全渠道营销触点,以达到在终端提高品牌触达率,进而提升渠道 CPA 或 CPS 转化效果。
6、智能营销
通过数字技术应用到产品营销中,实现智能化、自动化的 " 爆点 " 营销,为多场景提供精准的商品推荐、人群匹配等准确决策,以达到精准触达、智能展业的营销创新目的。
以贷款广告智能营销为例,金融企业利用 " 贷款 " 标签去定向目标客户,若客户使用百度搜索了 " 贷款 " 相关词条,则会智能推荐与贷款相关的票据贴现、数字贷、纳税贷、房抵贷等产品,从而实现贷款广告的精准营销。
贷款符合 " 期限短、额度小、频率高、放款快 " 的特点,完整覆盖有贷款诉求的用户群体 . 因此,贷款就是一个很好的 " 爆点 "。
通过智能营销贷款产品,可提升 25% 的展现量,进而解决个人周转或企业经营有流动性的资金需求。
五、营销 3 大成效
以客户为中心的金融产品营销,通过制定正确的营销策略,给不同目标客群推荐合适的贷款产品,所以要考虑营销方案的合理性。
即如何在寻找爆点的过程中,获得 " 爆点 " 营销的最大化投资回报率 ROI。
爆点营销策略是为了保证高效 ROI。
寻找爆点是在营销的时间范围内,以 ROI 成效为结果导向,来实现营销目的的打法,根本目的是直接获得有效订单。
在金融产品营销中,寻找爆点的关键是明确爆点、表达爆点、落地爆点、量化爆点。
以贷款测额为例,贷款测额简化了贷款流程,提升了贷款效率,我们将贷款测额作为金融产品营销的 " 爆点 ",爆点营销主要从以下 4 个方面着手:
1、明确贷款测额爆点
因个人周转或企业经营而产生的流动性资金需求,急需通过 " 贷款测额 " 的方式预估授信额度是否客户满足资金需求,以便产生进一步的贷款行为。
贷款测额是在贷款申请进件后,试算出预授信额度,并以此为基础,确定不同时期流动资金贷款。因此,贷款测额可明确为一个爆点,可解决流动性资金需求的问题,从而引起用户持续关注。
2、表达贷款测额爆点
贷款测额的关键是确定借款人借款用途的合理性,保持良好信用记录,降低资产负债率。
在明确贷款测额为爆点后,就要让用户获得预期或与实际相符的预授信额度,即贷款测额要合理表达用户的贷款诉求。
其实,贷款测额主要通过获取企业主的净资产、总资产、流动比率、存货、应收账款、预付账款、销售利润、资产负债、客户信用、贷款用户、偿还能力等数据构建授信模型,然后跑决策引擎量化用户的负债(Do~Dm)、权益(Eo~Em)、资产负债率(Ro~Rm)和财务杠杆(Lo~Lm)进行额度试算。
3. 落地贷款测额爆点
落地爆点终究要回归到金融产品营销方案的执行。
以 " 贷款测额领红包 " 为例,首先,通过合作渠道投放广告给有贷款需求的目标客户。
其次,通过私域流量邀请好友测额即可获得抽奖机会,奖品有现金红包、贷款免息券、兑换 F 码等。
然后好友点击邀请链接进行贷款测额,根据测额规则输入企业名称、勾选我的名下有房产,点击 " 立即测算 " 就会自动试算最高可贷金额 2985000 元。
最后通过 " 领取 800 元红包 " 激励用户进行贷款申请,完成贷款进件后即可解锁红包。
4、量化贷款测额爆点
精准营销是以效果为导向,所以要量化贷款测额的营销效果。通过领取红包的形式激励用户贷款测额,根本目的是获得以下 3 点营销成效 ROI:
第一点,广告投放触达率。
贷款测额通过精准营销获得总曝光 56.2 万次,触达量 37.6 万 + 人次,展现量提升幅度达 66.9%,触达用户中目标客群比非触达一般用户高 2 倍,提升推广效果,且触达人群更精准。
第二点,贷款申请进件率。
贷款测额通过商机营销获得总线索量为 45120 条,贷款测额点击数达 16278 次,点击率 36.1%,完成贷款申请人数 2797,提升 6.2% 线索转化率,进件率平均提升 17.2%,提高了贷款申请规模。
第三点,额度授信放款率。
贷款测额通过授信额度获得放款数量 839 人次,放款金额放款 6712 万,放款率提升 30% 放款成本降低 50%,提升了放款金额。
贷款测额是以红包为噱头,基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。
简而言之,实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。
爆点让营销更简单,助力金融企业营销获客。
寻找爆点就是找到金融产品的增长因子,通过精准营销形成独家爆品,去洞察 " 爆点 " 背后的底层逻辑,解决金融企业的经营效率。、
若想咨询关于私域流量的问题,可扫描下方二维码免费咨询!或拨打资讯电话咨询!
![](https://www.www.itrecruitmentleeds.com/d/file/p/2022/07-08/99dbd761a709c4ad1af045e4a0181241.png)
资讯电话:400-660-1126。
很赞哦! ()