怎么做私域营销直播!
2022-01-27私域流量
“私域流量营销”成为热门话题很久了,是否很多人还在好奇到底什么是私域流量,有私域流量那是不是就有公域流量? 今天就来好好说说私域流量这个话题。
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“私域流量营销”成为热门话题很久了,是否很多人还在好奇到底什么是私域流量,有私域流量那是不是就有公域流量? 今天就来好好说说私域流量这个话题。
私域流量的确是相对公域流量(门户网站,电商平台等)而言的,流量通过公域平台的推导,引流,传送至企业/品牌的公众号,小程序,官网等品牌自有平台,这些被沉淀下来的流量,就是私域流量。
那企业为什么要做私域流量直播呢?私域流量又该如何被再次开发,再次激活,并形成消费呢?
我们先来说下私域流量的优势:
1、去中心化:私域流量最大的一个特点,就是去中心化,所有流量经公域流量转向企业池,可被商家掌握在手里。
2、流量可视化:所有的流量来源都可以追溯,根据追溯源头,提供客制化的服务内容。
3、高转化率:流量有需求才会从公域平台转到私域平台,所以转化率会相对高。
面对已经获得的私域流量,企业又该如何运营直播营销活动呢?使这些流量再次被激发,转为销售呢?
首先,注重营销内容,“内容是王道”这句话永不过时,只有真正产出好的内容才能吸引私域流量中的用户长期关注,变为忠实粉丝,从而产出消费行为,比如某化妆品品牌进入短视频领域的时候,并没有急着卖货,而是每天持续不间断地进行美妆视屏的直播配合短视频教程,短期内累积了大量的粉丝和人气。
第二,消费者互动,在直播期间外可做一些呼应平时直播内容的小互动,比如打卡签到,比如#hashtag#话题传播,在直播间内的秒杀,红包,抽奖等,提高粉丝的粘度性。
第三,明星/达人带货,明星/达人自带流量,品牌方可以借助这些效应,带动销售,但通过明星带来的流量,还需要注意一定需要持续运营,把流量转换成为品牌粉丝。
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