医美品牌策划 | 美容院如何拓客?为什么要拓客?美容院拓客是怎么拓客的?
2023-03-28品牌策划
拓客的释义为主动引流客源,大家都知道拓客能为美容院带来大量新顾客进店,但同时怎么拓客又是美容院从业者最难的部分,有话道:美容院掌握拓客法者即掌握财富,不论这句话出自哪里但其中蕴含的意义却很值得美容院从业者深思!
拓客的释义为主动引流客源,大家都知道拓客能为美容院带来大量新顾客进店,但同时怎么拓客又是美容院从业者最难的部分,有话道:美容院掌握拓客法者即掌握财富,不论这句话出自哪里但其中蕴含的意义却很值得美容院从业者深思!
美容院装修再好,硬件设施在齐全,没有顾客就是摆设,所以一定要把拓客放在首位,有人认为留客升客更重要,我不否认但不要忘了没有新顾客怎么形成后面的‘锁留升’客,这都是后话,说直白点,美容院就是靠新客存活,虽说不乏老客做得好的,但老客的复购占比真的很低,这其中的原因并不是美容院服务不够好也不是美容师的技术不好,是顾客潜力真的已经被开发完了,最后还是要靠不断进来的新客。
![](/d/file/p/2023/03-28/f46ba71b062c46b84c7e9688065f83cf.png)
平时美容院自主去拓客时,是把优惠卡免费发放给女性客户,以此来达成拓客目的,此方法操作起来本身是没问题的,虽然不是很精准但量会产生质变,那么拓客公司怎么操作呢?拓客公司是把美容院平时做的引流推广做了‘精加工’,美容院是免费发放,拓客公司是把它拿去卖(例如:价值1880元某八个美容项目优惠价98元),把优惠卡项做成了生意,什么人会去买?
当然是需要这某八个美容项目的潜在女客户,所以拓客公司是帮你把量直接变成了质,那么这种方法拓来的顾客需求和消费水平都是潜在的,当然里面肯定也会有贪图便宜的女客户,但这无关紧要这种顾客占比不大,而且只要顾客进了店你就有机会锁留升。
美容院装修再好,硬件设施在齐全,没有顾客就是摆设,所以一定要把拓客放在首位,有人认为留客升客更重要,我不否认但不要忘了没有新顾客怎么形成后面的‘锁留升’客,这都是后话,说直白点,美容院就是靠新客存活,虽说不乏老客做得好的,但老客的复购占比真的很低,这其中的原因并不是美容院服务不够好也不是美容师的技术不好,是顾客潜力真的已经被开发完了,最后还是要靠不断进来的新客。
![](/d/file/p/2023/03-28/f46ba71b062c46b84c7e9688065f83cf.png)
平时美容院自主去拓客时,是把优惠卡免费发放给女性客户,以此来达成拓客目的,此方法操作起来本身是没问题的,虽然不是很精准但量会产生质变,那么拓客公司怎么操作呢?拓客公司是把美容院平时做的引流推广做了‘精加工’,美容院是免费发放,拓客公司是把它拿去卖(例如:价值1880元某八个美容项目优惠价98元),把优惠卡项做成了生意,什么人会去买?
当然是需要这某八个美容项目的潜在女客户,所以拓客公司是帮你把量直接变成了质,那么这种方法拓来的顾客需求和消费水平都是潜在的,当然里面肯定也会有贪图便宜的女客户,但这无关紧要这种顾客占比不大,而且只要顾客进了店你就有机会锁留升。
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