品牌策划 | 品牌故事要怎么写好?
2023-03-29品牌策划
营销,本质上是反人性的。人家活得好好的,你偏偏要硬卖给人家一些产品,或者强迫让人家看一段广告,还要让人家高高兴兴的掏钱,帮你宣传,这能不反人性吗?!
营销,本质上是反人性的。
人家活得好好的,你偏偏要硬卖给人家一些产品,或者强迫让人家看一段广告,还要让人家高高兴兴的掏钱,帮你宣传,这能不反人性吗?!
但是拧巴的地方就在于,好的营销,一定又是顺应人性的。
所以这时候,我们就需要找到一个不逆人性,又能营销的结合点。
![](/d/file/p/2023/03-29/363ae73639f2a7f82e1e118df79ac08e.png)
其中一个重要的结合点,就是——故事
故事这个东西,大家都爱听,顺应人性。
故事讲得好,暗含你的销售信息,能骗人家买,也能达到营销的目的。
现在炒得火热的“内容营销”概念,其实就是这个道理。
过去直接打硬广,不灵了;现在改讲故事,骗人家买了。
任何一个或大或小的品牌,其实都需要一个好的故事:
好故事放在广告里,能提升关注热度;
好故事和品牌关联,能提升记忆度和辨识度;
好故事装在消费者脑海里,能提高品牌忠诚度;
好故事放在营销场景里,消费者就买你不买别人的了。
好故事基本就是老干妈辣椒酱,配什么菜都下饭。
尤其是对于很多同质化程度比较高的行业,比如纯净水、豆腐、英语培训,东西再好,你也做不出花儿来。讲一个好的品牌故事,也许是你差异化突围的最重要选择。
怎么为你的产品和品牌打(bian)造(zao)一个好的品牌故事呢?
![](/d/file/p/2023/03-29/bfb5c6398845bb813292012c8c3df00b.png)
下面列举几种比较实用的套路
1、超级老字号
常用元素:创始老人,老照片,年份名字,传统文化元素 品牌的唯一作用,其实就是让大家节省鉴别成本,在很短的时间内就判定你是靠谱的。
而通常大家会认为哪些品牌是靠谱的呢?
一般老字号大家都觉得是靠谱的。因为你要是骗子,也不至于骗这么多年。
就像笛友会一样,第一年举办的时候还有些质疑的声音,做到今年第三年,基本上这些质疑都没了。因为要是骗子,也不会一直办得下去;能持续做下去的,肯定是靠谱的。
所以如果你的品牌,真的是老品牌,一定要在各个方面突出“老字号”的元素,讲好“老字号”的品牌故事。
首先是品牌名或者产品名,很多品牌和产品是直接把成立年份加进去的,这一点可以参考。
2、屌丝逆袭
常用元素:地下车库,梦想,吃苦
讲一个“屌丝逆袭”的品牌故事,对于大多数创业者是很可操作性的。因为大多数人刚开始创业的时候都是屌丝,你宣传“起点时的困窘,过程中的辛苦,如今的伟大”,把这个故事讲出来,能够让足够多的人有共鸣,因为这就是人性。
3、绝境重生
常用元素 :还债 被抛弃 亲友去世
什么样的故事大家最喜欢看?
你特别惨的故事,大家就喜欢看。
因为你都这么惨了,我们就会觉得自己活得还是很开心。常见的故事情节包括:自杀、欠债、被抛弃、亲友离世等等。
“绝境重生”的套路就是:你本来很惨,靠着跟你的产品搭上联系,获得了重生。
4、工匠精神
常用元素:复杂流程 细节考究
工匠精神这个词儿,很火,大家也听得比较多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面,能讲得比较好的品牌,还是很少。
要体现出你产品和品牌的工匠精神,不是直接把“工匠”、“匠心”这些词儿喊出来就行。就像西门庆要勾引潘金莲,不是直接把要求提出来就行,而是要用尽各种手段。
常见的手段和元素包括:复杂流程,细节考究。
不要觉得这样的故事很无聊,无聊的故事也有人听,没有意义的差异化也有意义。不然,带圈的薄荷糖为什么卖得比不带圈的要好。
人家活得好好的,你偏偏要硬卖给人家一些产品,或者强迫让人家看一段广告,还要让人家高高兴兴的掏钱,帮你宣传,这能不反人性吗?!
但是拧巴的地方就在于,好的营销,一定又是顺应人性的。
所以这时候,我们就需要找到一个不逆人性,又能营销的结合点。
![](/d/file/p/2023/03-29/363ae73639f2a7f82e1e118df79ac08e.png)
其中一个重要的结合点,就是——故事
故事这个东西,大家都爱听,顺应人性。
故事讲得好,暗含你的销售信息,能骗人家买,也能达到营销的目的。
现在炒得火热的“内容营销”概念,其实就是这个道理。
过去直接打硬广,不灵了;现在改讲故事,骗人家买了。
任何一个或大或小的品牌,其实都需要一个好的故事:
好故事放在广告里,能提升关注热度;
好故事和品牌关联,能提升记忆度和辨识度;
好故事装在消费者脑海里,能提高品牌忠诚度;
好故事放在营销场景里,消费者就买你不买别人的了。
好故事基本就是老干妈辣椒酱,配什么菜都下饭。
尤其是对于很多同质化程度比较高的行业,比如纯净水、豆腐、英语培训,东西再好,你也做不出花儿来。讲一个好的品牌故事,也许是你差异化突围的最重要选择。
怎么为你的产品和品牌打(bian)造(zao)一个好的品牌故事呢?
![](/d/file/p/2023/03-29/bfb5c6398845bb813292012c8c3df00b.png)
下面列举几种比较实用的套路
1、超级老字号
常用元素:创始老人,老照片,年份名字,传统文化元素 品牌的唯一作用,其实就是让大家节省鉴别成本,在很短的时间内就判定你是靠谱的。
而通常大家会认为哪些品牌是靠谱的呢?
一般老字号大家都觉得是靠谱的。因为你要是骗子,也不至于骗这么多年。
就像笛友会一样,第一年举办的时候还有些质疑的声音,做到今年第三年,基本上这些质疑都没了。因为要是骗子,也不会一直办得下去;能持续做下去的,肯定是靠谱的。
所以如果你的品牌,真的是老品牌,一定要在各个方面突出“老字号”的元素,讲好“老字号”的品牌故事。
首先是品牌名或者产品名,很多品牌和产品是直接把成立年份加进去的,这一点可以参考。
2、屌丝逆袭
常用元素:地下车库,梦想,吃苦
讲一个“屌丝逆袭”的品牌故事,对于大多数创业者是很可操作性的。因为大多数人刚开始创业的时候都是屌丝,你宣传“起点时的困窘,过程中的辛苦,如今的伟大”,把这个故事讲出来,能够让足够多的人有共鸣,因为这就是人性。
3、绝境重生
常用元素 :还债 被抛弃 亲友去世
什么样的故事大家最喜欢看?
你特别惨的故事,大家就喜欢看。
因为你都这么惨了,我们就会觉得自己活得还是很开心。常见的故事情节包括:自杀、欠债、被抛弃、亲友离世等等。
“绝境重生”的套路就是:你本来很惨,靠着跟你的产品搭上联系,获得了重生。
4、工匠精神
常用元素:复杂流程 细节考究
工匠精神这个词儿,很火,大家也听得比较多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面,能讲得比较好的品牌,还是很少。
要体现出你产品和品牌的工匠精神,不是直接把“工匠”、“匠心”这些词儿喊出来就行。就像西门庆要勾引潘金莲,不是直接把要求提出来就行,而是要用尽各种手段。
常见的手段和元素包括:复杂流程,细节考究。
不要觉得这样的故事很无聊,无聊的故事也有人听,没有意义的差异化也有意义。不然,带圈的薄荷糖为什么卖得比不带圈的要好。
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