营销技巧:做销售的要学会讲故事!
2022-04-19今日热门
做销售的都知道,见到客户,总喜欢想着把自己所知道的都告诉给对方,殊不知,欲速则不达,你越是这样做,效果越是差。相反,见到客户,不能目的性太强,不能有明显的销售味道,不然人家会有很强烈的抵触情绪,会很反感,跟你聊完以后,人家会觉得,你说来说去,不就是想卖你的东西给我嘛。
做销售的都知道,见到客户,总喜欢想着把自己所知道的都告诉给对方,殊不知,欲速则不达,你越是这样做,效果越是差。相反,见到客户,不能目的性太强,不能有明显的销售味道,不然人家会有很强烈的抵触情绪,会很反感,跟你聊完以后,人家会觉得,你说来说去,不就是想卖你的东西给我嘛。
![](/d/file/p/2022/04-19/67d20d13270e9514aba42b2dbf51e3f8.png)
有句话说得好,讲道理,不如讲故事,你通过故事,把自己想要讲的内容,通过主人公的故事,来引发客户的思考,这样才会有好的效果。
跟客户交流,打消客户的戒备心,解除他的防备模式,最好的破冰办法就是讲故事,让对方从你的故事里,引发思考,吸取教训,人都是害怕损失的,从别人的故事里,读懂你想要表达的内容,这样他会更容易接受你接下来想要传递给他的观念。
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如果你再把故事讲得幽默点,风趣点,让人家听你讲完后,觉得你是一个很有趣的人,很专业的人,一个能够带给别人思考和启发的人,这样你最起码就成功了一半。
知道了这个道理,你应该就会知道该怎样去做了,无非是设计一个故事,然后,把产品的卖点,你想要表达的观念,使用效果,通过故事里的主人公表现出来,融入到生活场景里面去,你要让客户知道,你是一个热心人,是一个乐于助人的人,是一个能够到给大伙最新资讯、最前沿信息的人,是一个会讲故事的人,是一个有故事的人,是一个能让人见了一面就忘不了的人,是一个对别人有价值的人。
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发生在别人身上,那叫故事,如果发生在自己身上,那就是事故了,为了不让事故发生,就得提前准备,提前考虑,避免走人家犯过的错,这样,很轻松地对接你的解决方案,对接你的产品,那就是水到渠成的事情了。
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有句话说得好,讲道理,不如讲故事,你通过故事,把自己想要讲的内容,通过主人公的故事,来引发客户的思考,这样才会有好的效果。
跟客户交流,打消客户的戒备心,解除他的防备模式,最好的破冰办法就是讲故事,让对方从你的故事里,引发思考,吸取教训,人都是害怕损失的,从别人的故事里,读懂你想要表达的内容,这样他会更容易接受你接下来想要传递给他的观念。
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如果你再把故事讲得幽默点,风趣点,让人家听你讲完后,觉得你是一个很有趣的人,很专业的人,一个能够带给别人思考和启发的人,这样你最起码就成功了一半。
知道了这个道理,你应该就会知道该怎样去做了,无非是设计一个故事,然后,把产品的卖点,你想要表达的观念,使用效果,通过故事里的主人公表现出来,融入到生活场景里面去,你要让客户知道,你是一个热心人,是一个乐于助人的人,是一个能够到给大伙最新资讯、最前沿信息的人,是一个会讲故事的人,是一个有故事的人,是一个能让人见了一面就忘不了的人,是一个对别人有价值的人。
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发生在别人身上,那叫故事,如果发生在自己身上,那就是事故了,为了不让事故发生,就得提前准备,提前考虑,避免走人家犯过的错,这样,很轻松地对接你的解决方案,对接你的产品,那就是水到渠成的事情了。
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