11月份营销工作如何安排、如何管理?如何完成目标?冲刺、抢单!
2022-10-31营销方案
第一步、统一思想“抢”“干”!
第一步、统一思想“抢”“干”!
2022年最后2个月,核心就是要做增量,完成年度业绩目标;
1、如何做增量:观念上,思想上重视销售和增量;
2、如何做增量?2个关键词,“抢”“干”;
指导思想:
1、首先我们从思想上,从态度上从思维模式上,一定要想清楚一切为了销售,只为成功找方法,不达目的不罢休;
2、我们做营销的,有一个观点叫为结果负责,100%完成销售目标,否则我们一无是处,得从观念上强调一切为了销售,否则我们一无是处;
3、我们一定要清楚,销售是我们的生命线,一切都不能偏离这条主线,如果说我们做任何营销不是为了销售,不是为了我们的业绩,那我们就偏离了我们的主线;
4、所以呢,我们思想上高度明确,行动上高度统一,一切不以销售为目的的营销行为都是耍流氓.
第二步、制定营销行动核心关键词、中心思想:《抢单》
首先我们要有紧迫感,我们要抢,什么叫抢?要做到抢时间,抢资源,抢订单;
![](/d/file/p/2022/10-31/c17cc808a20e067f32330c092f4f59e4.png)
1、什么叫抢时间?
意思就是说分秒必争,我们要让我们的工作效率化,做到,每周、每天、每小时,我们做到分秒必争,剩下时间不多了,我们如何提高我们的效率和效能?、如何激发我们的潜力,激发我们团队的创造力,而这个就是要抢时间做到分秒必争;
2、什么叫抢资源?
抢资源是什么呢?怎么做呢?要整合我们身边所有的资源,让把资源的价值化,对于内部来说,内部资源你怎么去使用?比如说我们团队的协作,我们的营销资源,我们的渠道资源,我们的工具资源包括我们的市场费用,我们怎么去抢,怎么把这些资源把它使用起来?
还有比如说外部资源,我们怎么使用外部的客户资源,市场资源,行业资源,朋友资源,用户资源,包括我们同业的一些联盟资源,我们如何去使用?这个就是我们要抢资源,把资源价值化,
3、什么叫抢订单?
如何做有效的增量?要结果化,要有成交的决心,一切为了成交拿到订单,才是王道,带着结果去做事,做着方向和目标,速度要快快抢,不达目的不罢休啊,这就是抢要抢时间,抢资源,抢订单;
第三步、研究11月份营销日历,制定针对性的推广活动。
第四步、制定11月营销活动-营销管理-营销计划总表
第五步、明确11月份营销工作如何逻辑:干起来
什么叫干呢?要有干劲,要去干活要能干;
1、 态度上我们要有干劲,要有决心,要有信心,要有信念,只为成功找方法,一定要把这个事情干成,
2、 怎么干活呢?你得去做,你得去行动啊,去做去抢去拼,对吧?我们要到渠道去,我们要去把业绩抢回来;
3、 要能干,你要掌握方法才行啊,对不对?你得有结果,有方法有计划,而这个叫能干,所以干的包括干劲,干活和能干;
第六步、11月份营销核心工作-抢单-做增量-10大策略;
什么叫增量思维:
1、从个人来说,首先做任何事对个人来说我们首先要态度上,有这个增量的态度,然后呢能力上我们要提高我们的能力,然后同时掌握方法,有方法我们还要做好计划,然后有执行有跟踪,内心从个人来说要有这个态度和方法跟执行;
2、同时外部来说呢,我们如何做增量,比如说我们从客户、从渠道、从项目、拿我们的增量,同时通过活动、谈判、营销、来提高他们的业绩做增量,这个就是从内部和外部从个人从外部去做增量;
如何做增量?
为您分享具体可操作的10个方法、那具体10个方法怎么做呢?
1、全员营销、思想统一:
一定要全员植入销售思想的统一全员营销,销售专注力,如何专注在销售上,提
高销售的执行力,同时全员要有极强的销售能力,这个就是全员植入销售精英,思想要统一;
2、目标要统一,做到心里有数:
目标合理分解,比如说未来100天我要完成1000万销售目标,我怎么做,对内部来说,我们要把目标分解到每一天,每个人、每个产品、要做目标分解做到心里有数,对外部也要做到心里有数怎么做呢?每个渠道、每个客户、每个项目的目标都把它分解下去,一定要做到心里有数;
3、聚焦才能突破:
聚焦才能突破还得有方法,我们要遵循28法则就找到20%的重要客户、重要渠道、重要项目、客户分级管理,找到我们的重点,就是把时间花到能够产出量的地方,同时,我们的团队也是一样啊,把时间发到能产生量的销售人员身上去,聚焦;
4、做深度广度:
我们要有策略,什么叫做深度呢?就做存量市场,原有的渠道,原有的客户原有的项目如何去精耕细作,存量市场深度去耕耘,抓它的销量,同时我们不要忘了做广度来增加我们的广度,增加新的渠道、增加新的客户、增加新的项目、存量做深度,开拓新业务做广度。
5、成交思维、结果导向:
要从成交出发做工作,一切为客户着想,只要有量都可以谈都可以做,比如说我们只要制定好我们的谈判原则,产品的控制原则,与客户沟通的时候及时有效,一切为了成交,只要为了好结果不用请示,直接定掉,减少可变的因素,缩短了流程环节,海底捞叫授权管理啊,只为最好的服务和销售一切从成交出发。
6、合理分配资源,资源价值化:
付出要有回报、合理分配我们的资源,比如、物料资源、设计资源、工具资源,文案企划资源,培训资源,专家资源一定要用在能产生价值的地方去,不要浪费我们的每一个资源,要合理分配我们的资源,让资源价值化;
7、会算账,投入产不比:
一切费用要花在刀刃上,不能带来销售的费用我们等于浪费,所以把费用方面去,比如说差旅费,招待费,物料制作费,市场拓展费,这些费用要花在合理的地方去,花在能够产生业绩的地方去,不要造成资源的浪费;
8、产品要聚焦,能动销的:
产品也要聚焦,产品虽然很多,其实真正能动销了就20%的产品,抓住这20%的产品,走量或者高价值的产品,贡献度大的产品聚焦,做这些产品推广这些产品。
9、组建攻坚小组,提高成功率:
针对一些特别的项目,比如说重要的项目,重要的渠道、重要的客户,我们可以成立作战小组,协同作战,重点渠道组建灵活的小组,这个叫团队攻击群,就是为了迅速的提高。
10、用数据说话,结果导向:
要及时跟踪我们的数据,业绩完成量,每日跟踪,每日跟踪整体业绩完成情况,重点渠道和重点客户、重点项目、重点产品的完成情况,每周复盘总结分析,业绩完成的综合元素分析;
总结:我们说如何做大增量有十大方法:
1) 全员植入销售思维,全员营销;
2) 做到心里有数,目标统一;
3) 聚焦才能突破,有方法;
4) 存量做深度,增量做广度有策略;
5) 从成交出发做工作,结果导向;
6) 付出要有回报,分配资源;
7) 关注投入产出比、会算账;
8) 产品要聚焦,做能走量的;
9) 成立作战小组、协同作战,提高效能;
10) 用数字说话要跟踪我们的数字
第七步、11月份(上旬-中旬-下旬)营销工作具体安排
1、11月上旬工作重点:
双11活动执行和跟踪;
全员动员-抢单活动-抢时间、抢资源、抢订单;
走访重点客户、经销商、代理商、门店;
2、11月中旬工作重点:
双11活动冲刺-收尾-复盘;
世界杯关联活动启动;
3、11月下旬工作重点:
100日行动月度跟踪考核;
启动2023年度规划;
召开经销商座谈会,了解需求,布局2023年;
八、11月份营销工作注意事项:
1、双11活动执行,完成目标;
2、全员抢单行动落地;
3、世界杯,借力营销;
4、启动2023年度规划;
5、100日行动跟踪;
2022年最后2个月,核心就是要做增量,完成年度业绩目标;
1、如何做增量:观念上,思想上重视销售和增量;
2、如何做增量?2个关键词,“抢”“干”;
指导思想:
1、首先我们从思想上,从态度上从思维模式上,一定要想清楚一切为了销售,只为成功找方法,不达目的不罢休;
2、我们做营销的,有一个观点叫为结果负责,100%完成销售目标,否则我们一无是处,得从观念上强调一切为了销售,否则我们一无是处;
3、我们一定要清楚,销售是我们的生命线,一切都不能偏离这条主线,如果说我们做任何营销不是为了销售,不是为了我们的业绩,那我们就偏离了我们的主线;
4、所以呢,我们思想上高度明确,行动上高度统一,一切不以销售为目的的营销行为都是耍流氓.
第二步、制定营销行动核心关键词、中心思想:《抢单》
首先我们要有紧迫感,我们要抢,什么叫抢?要做到抢时间,抢资源,抢订单;
![](/d/file/p/2022/10-31/c17cc808a20e067f32330c092f4f59e4.png)
1、什么叫抢时间?
意思就是说分秒必争,我们要让我们的工作效率化,做到,每周、每天、每小时,我们做到分秒必争,剩下时间不多了,我们如何提高我们的效率和效能?、如何激发我们的潜力,激发我们团队的创造力,而这个就是要抢时间做到分秒必争;
2、什么叫抢资源?
抢资源是什么呢?怎么做呢?要整合我们身边所有的资源,让把资源的价值化,对于内部来说,内部资源你怎么去使用?比如说我们团队的协作,我们的营销资源,我们的渠道资源,我们的工具资源包括我们的市场费用,我们怎么去抢,怎么把这些资源把它使用起来?
还有比如说外部资源,我们怎么使用外部的客户资源,市场资源,行业资源,朋友资源,用户资源,包括我们同业的一些联盟资源,我们如何去使用?这个就是我们要抢资源,把资源价值化,
3、什么叫抢订单?
如何做有效的增量?要结果化,要有成交的决心,一切为了成交拿到订单,才是王道,带着结果去做事,做着方向和目标,速度要快快抢,不达目的不罢休啊,这就是抢要抢时间,抢资源,抢订单;
第三步、研究11月份营销日历,制定针对性的推广活动。
第四步、制定11月营销活动-营销管理-营销计划总表
第五步、明确11月份营销工作如何逻辑:干起来
什么叫干呢?要有干劲,要去干活要能干;
1、 态度上我们要有干劲,要有决心,要有信心,要有信念,只为成功找方法,一定要把这个事情干成,
2、 怎么干活呢?你得去做,你得去行动啊,去做去抢去拼,对吧?我们要到渠道去,我们要去把业绩抢回来;
3、 要能干,你要掌握方法才行啊,对不对?你得有结果,有方法有计划,而这个叫能干,所以干的包括干劲,干活和能干;
第六步、11月份营销核心工作-抢单-做增量-10大策略;
什么叫增量思维:
1、从个人来说,首先做任何事对个人来说我们首先要态度上,有这个增量的态度,然后呢能力上我们要提高我们的能力,然后同时掌握方法,有方法我们还要做好计划,然后有执行有跟踪,内心从个人来说要有这个态度和方法跟执行;
2、同时外部来说呢,我们如何做增量,比如说我们从客户、从渠道、从项目、拿我们的增量,同时通过活动、谈判、营销、来提高他们的业绩做增量,这个就是从内部和外部从个人从外部去做增量;
如何做增量?
为您分享具体可操作的10个方法、那具体10个方法怎么做呢?
1、全员营销、思想统一:
一定要全员植入销售思想的统一全员营销,销售专注力,如何专注在销售上,提
高销售的执行力,同时全员要有极强的销售能力,这个就是全员植入销售精英,思想要统一;
2、目标要统一,做到心里有数:
目标合理分解,比如说未来100天我要完成1000万销售目标,我怎么做,对内部来说,我们要把目标分解到每一天,每个人、每个产品、要做目标分解做到心里有数,对外部也要做到心里有数怎么做呢?每个渠道、每个客户、每个项目的目标都把它分解下去,一定要做到心里有数;
3、聚焦才能突破:
聚焦才能突破还得有方法,我们要遵循28法则就找到20%的重要客户、重要渠道、重要项目、客户分级管理,找到我们的重点,就是把时间花到能够产出量的地方,同时,我们的团队也是一样啊,把时间发到能产生量的销售人员身上去,聚焦;
4、做深度广度:
我们要有策略,什么叫做深度呢?就做存量市场,原有的渠道,原有的客户原有的项目如何去精耕细作,存量市场深度去耕耘,抓它的销量,同时我们不要忘了做广度来增加我们的广度,增加新的渠道、增加新的客户、增加新的项目、存量做深度,开拓新业务做广度。
5、成交思维、结果导向:
要从成交出发做工作,一切为客户着想,只要有量都可以谈都可以做,比如说我们只要制定好我们的谈判原则,产品的控制原则,与客户沟通的时候及时有效,一切为了成交,只要为了好结果不用请示,直接定掉,减少可变的因素,缩短了流程环节,海底捞叫授权管理啊,只为最好的服务和销售一切从成交出发。
6、合理分配资源,资源价值化:
付出要有回报、合理分配我们的资源,比如、物料资源、设计资源、工具资源,文案企划资源,培训资源,专家资源一定要用在能产生价值的地方去,不要浪费我们的每一个资源,要合理分配我们的资源,让资源价值化;
7、会算账,投入产不比:
一切费用要花在刀刃上,不能带来销售的费用我们等于浪费,所以把费用方面去,比如说差旅费,招待费,物料制作费,市场拓展费,这些费用要花在合理的地方去,花在能够产生业绩的地方去,不要造成资源的浪费;
8、产品要聚焦,能动销的:
产品也要聚焦,产品虽然很多,其实真正能动销了就20%的产品,抓住这20%的产品,走量或者高价值的产品,贡献度大的产品聚焦,做这些产品推广这些产品。
9、组建攻坚小组,提高成功率:
针对一些特别的项目,比如说重要的项目,重要的渠道、重要的客户,我们可以成立作战小组,协同作战,重点渠道组建灵活的小组,这个叫团队攻击群,就是为了迅速的提高。
10、用数据说话,结果导向:
要及时跟踪我们的数据,业绩完成量,每日跟踪,每日跟踪整体业绩完成情况,重点渠道和重点客户、重点项目、重点产品的完成情况,每周复盘总结分析,业绩完成的综合元素分析;
总结:我们说如何做大增量有十大方法:
1) 全员植入销售思维,全员营销;
2) 做到心里有数,目标统一;
3) 聚焦才能突破,有方法;
4) 存量做深度,增量做广度有策略;
5) 从成交出发做工作,结果导向;
6) 付出要有回报,分配资源;
7) 关注投入产出比、会算账;
8) 产品要聚焦,做能走量的;
9) 成立作战小组、协同作战,提高效能;
10) 用数字说话要跟踪我们的数字
第七步、11月份(上旬-中旬-下旬)营销工作具体安排
1、11月上旬工作重点:
双11活动执行和跟踪;
全员动员-抢单活动-抢时间、抢资源、抢订单;
走访重点客户、经销商、代理商、门店;
2、11月中旬工作重点:
双11活动冲刺-收尾-复盘;
世界杯关联活动启动;
3、11月下旬工作重点:
100日行动月度跟踪考核;
启动2023年度规划;
召开经销商座谈会,了解需求,布局2023年;
八、11月份营销工作注意事项:
1、双11活动执行,完成目标;
2、全员抢单行动落地;
3、世界杯,借力营销;
4、启动2023年度规划;
5、100日行动跟踪;
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