水果店怎么做营销活动?
2023-08-23营销方案
开水果店不是一件简单的事,毕竟水果是容易损耗的,因此需要水果店时不时做一些营销促销活动,避免水果积压造成损失,那么水果店营销活动有哪些呢?
一、水果店怎么做营销活动?
开水果店不是一件简单的事,毕竟水果是容易损耗的,因此需要水果店时不时做一些营销促销活动,避免水果积压造成损失,那么水果店营销活动有哪些呢?1、降价促销
降价是很能吸引消费者的一种活动,不过降价促销要注意,正确选择商品和降价时间,选择消费者比较敏感的果品;并要给促销水果提供足够的陈列面和显眼的陈列位置;降价幅度方面也要注意,要超过消费者的心理价值,使消费者产生物超所值的影响。
2、限时或限量特价
可以选一个合适的时间段,进行特价促销活动;或者每人限购一定数量的特价水果,这种营销活动主要是为了利用促销加快处理速度,避免水果变质。
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3、买赠或换购
即买水果赠别的水果,或者加几元换购的方法,这种营销活动给消费者让利了,如果赠品品质好,消费者吃起来好的话,下次来可能会特别购买。
4、组合营销
将两种或多种水果组合成果篮、水果拼盘的形式进行销售,水果组合整体购买更便宜,消费者也能花更少的钱尝到更多的水果。
5、会员价
办会员卡可以会员价购买水果,会员卡充值送水果礼盒或金额,赠送优惠券等方法,让顾客觉得优惠。
需要注意的是,水果店做营销活动并不一定就能盈利,做到盈亏平衡或赚一些微利就很不错了,营销活动是为了引流,有了顾客自然后续有回本的机会,因此活动前期可做亏损,后期一定要有回收回来的闭环。
二、水果超市营销方案
要知道,现在水果店琳琅满目,如果有计划开一家水果店的话,要快速打出市场,吸引消费者,光靠水果品质好、搞促销、打折是没什么用的,关键是要做好营销,下面为大家介绍一份水果店的营销方案:1、会员营销
首先,在店门口放了个牌子,牌子上有水果店的公众号二维码或APP二维码,告知扫码可免费送水果限量一个微信扫一次,扫码注册会员(在店员协助下完成),通过这一方法能获得一批有联系有价值的会员。
2、抽奖活动
一段时间后,大部分会办会员的基本上都办理了,对水果店的兴趣似乎有所减退,这时可以开启营销方案的第二步——抽奖活动,所有会员均可参加,会员一天限抽2次,设置一些成本低的水果免费送、水果优惠券、会员积分等作为奖品。
3、优惠券裂变
如果抽到优惠券的人自己来不及使用,可以转赠给他人,达到优惠券裂变,让更多的人成为你的水果店的会员。
4、会员储值营销
建立会员系统,会员充值送金额或现金代金券,消费可积分,积分能换礼品、折扣券等。
5、会员差异化营销
获取了大量会员数据后,进行会员数据分析,做差异化营销服务,比如哪些会员是经常来购买的,及时推送新的水果上市信息;哪些会员每次都喜欢购买打折产品的,推送店铺优惠活动信息等。
这一营销方案执行下来,只要水果店里的水果品质好,有客流量,盈利是不成问题的。
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